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华东五金城:做营销要选好渠道 跑市场更要主动出击

发布时间:2010-3-4 9:49:14 来源:五金城 阅读:117【打印】 【关闭】

俗话说,没有比人更高的山,没有比脚更长的路。对于初到华东五金城市场的商户来说,只有通过跑市场才能知道产品有没有市场需求,只有通过跑市场才能让客户认识和接受你的产品,只有通过跑市场才能使潜在的客户成为现实的客户,才能做到越来越多的生意。来自河北安平的小伙子孙旭朝对此深有感触。

2006年上半年,孙旭朝租下了F区11幢103-104号的两个门店,并于06年下半年入驻做丝网生意。他坚信“市场是跑出来的”,初期仅靠一辆电动三轮车跑市场,足迹遍布周边10多个县市。如今,他将电动三轮车换成了小货车,生意也更加有了起色。

孙老板告诉笔者,选择华东五金城,主要想通过这个平台,在江苏及周边省份做大丝网生意。与大多数人一样,初来乍到的他也面临着人生地不熟等困难。但他认为,当初选择华东五金城,看好的就是这里有丝网需求,而要让潜在的客户成为自己现实的客户,就必须走出去推销自己的产品。所以他没有坐等生意上门,而是主动走出去开展上门营销工作。于是,他买了辆电动三轮车,这样可以方便以后顺带送送货。

开始,他主要跑姜堰的周边乡镇。接着他跑的范围不断扩大,并开始往泰州城区以及姜堰周边的兴化等地跑。因为电动车的电量有限,有的时候,他的车跑到半路突然没电了,最后,他只好推着电动车从很远的地方回头;有的时候,他到很远的乡镇去,又不认识路,走到前不着村后不着店的地方,从早上到下午两三点钟,他还要饿着肚子继续跑市场;有的时候,他还经常会遇到企业或工地的门卫、保安不让进门的尴尬。对此,他已习以为常。就这样,孙老板渐渐地对姜堰以及周边的市场开始有了进一步了解,也结识了越来越多的客户。在跑的过程中,他将企业和工地作为营销重点,发名片、推荐丝网产品。正是这小小的名片,常常会给他带来意外的惊喜。去年年底,他路过泰州市一家有名的房地产公司的工地时,进去发了张名片。今年年初,他突然接到工地负责人打来的电话,说要到华东五金城考察他的商铺。经过考察,该工地负责人对电焊网表现出了兴趣。现在,该工地所用的电焊网,都是由孙老板供货。通过持之以恒的主动跑市场,孙老板的生意越来越有起色,客户越来越多,这让他对丝网市场更加充满信心。为了进一步发展和做大丝网生意,方便为客户送货和更好地拓展市场,孙老板不久前购置了新的小货车,一有时间就出去跑市场。他告诉笔者,除了跑市场外,他也十分注重网络营销工作,并与阿里巴巴网站合作,成为阿里巴巴的会员,为接到更多订单增加了一条途径。

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