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中国五金业大品牌时代三部曲

发布时间:2010-2-24 9:24:14 来源:中国五交化网 阅读:106【打印】 【关闭】

在2009年这场旷日持久的危机中,通过传统的展会营销、渠道营销以及以4P(产品、价格、经销商、促销)为思想为核心的传统营销模式,已经难以在低迷如一潭死水的市场激起哪怕一点点涟漪。五金企业主们在经历了整年度年金融危机的大肆冲击后,又开始迷茫与困惑,要怎么样才能在营销上打开局面,突破一蹶不振的销售业绩。睿智的企业主们开始思考创新,同时也企盼着一种新的营销模式。 

同时,一些在逆势发展中的企业开始受到关注,尤其是出口转内销的企业开始研究探索。当激烈的市场竞争出现或者突如其来的恶劣环境降临时,企业的经营者如果出奇制胜,进行特别策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代,也就是人们常说的大品牌营销时代。

中国五金营销从最原始的计划式供销到近代的展会营销,再从展会营销到近10年来的渠道营销,经历了翻天覆地的变化;而如今,在金融危机的助推下,中国五金营销正式从渠道营销革命开始步入大品牌营销时代。中国五金企业在步入大品牌营销时,一定慎重从以下三方面去考虑:

首先,大品牌营销的投入与传统营销模式性质完全不同。

过去的展会营销与渠道营销投入小,涉及面不广,几乎所有的企业都能承担。但大品牌营销相对而言,投入大、涉及面广(可能涉企多家企业的产品,比如跨界营销等)。在现有经济环境下,单一企业运行将很难发力,如果能相互联合,整合资源共享渠道将会发挥事半功倍的效果。正如竞争不如合作,合作不如联合一样的道理。

其次,须具备大品牌营销意识,策划先行。

“不做策划,我们的产品一定会死!做策划,我们的产品不一定死!”这是一个曾经靠自身力量推广产品、投入上千万的广告,但仍然失败的企业自我反思!这也是花费巨资买回的教训!也许这只是一个特例。在当前形势下,很多企业总是自信产品好,效果佳,拥有一定的稳定消费群,但苦恼总是裹足不前!也有企业相信广告,每年的广告投入数量相当惊人,就是不见大突破,投入产出比及其不合理!也有对策划的认识还停留在点子上,以为策划可以点石成金!更有甚者干脆否定策划,认为那还是纸上谈兵!这些对专业营销策划的误解或片面认识,也为企业的营销策划与品牌推广带来了相当的阻力!市场不等人,当你在徘徊时,竞争对手已经在大步前进!

当然做策划是有前提的,对产品、对企业的选择非常关键。要用科学的眼光分析市场,用负责任的态度选择产品,用诚信双赢的心态选择企业,这样才能增加成功砝码。

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