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中国五金企业“样板市场”核心理论

发布时间:2010-1-31 15:50:00 来源:慧聪五金网 阅读:107【打印】 【关闭】

中国五金行业是一个很微观的行业,在国民经济中所占比例很小。大到航空业,小到我们日常所需,中国五金企业主要指生产五金工具的企业,钢钉、螺丝钉和金属器材均在此列,进入后危机时代,五金企业如何率先走出困境,坚持做自己的品牌,做自己的样板市场无疑是一种上佳是选择!

做品牌,难!

做领先品牌,更难!

中小企业做领先品牌,难上加难!

样板市场定义

“样板市场”理论,所谓“样板市场”理论,就是指企业集中优势资源,率先在有竞争优势的区域市场建立属于自己的样板市场,获得生存的机会,继而利用“样板市场”积蓄力量、训练团队、总结经验,等待机会,逐步扩大“样板市场”领域范围,再抓住契机发动较大规模的市场战役,打通“样板市场”之间的连接,化被动为主动,变防守为进攻,最终实现全国的胜利,创建全国性的领先品牌。

一、“样板市场”理论的核心

“样板市场”理论的核心就是“在‘样板市场’领域获得竞争优势,成为领先品牌”,中国五金企业选择的市场区域可以变换,但无论经营工具领域的市场还少建筑五金领域市场,这个核心都不得变更。企业只有让品牌在样板市场“获得竞争优势,成为领先品牌”,才能有品牌的春天。比如:说到量具,我们立马会想到长城精工,长城精工一直坚持在量具的创新和突破,保持在量具领域的领先地位。

消费者在进行消费时,大脑中往往存在一个“消费菜单”。现代社会是一个资讯爆炸的信息社会,消费者的大脑被千奇百怪的需求、各种各样的资讯轮翻轰炸。信息的杂乱性、多面性以及消费者本身的非专业性,使得消费者最终在消费时盲然不知所措,大多数情况下只能简单的按大脑中的“消费菜单”进行消费。这个“消费菜单”并不长,一般来说只有3-5个品牌,这3-5个品牌,就是“领先品牌”,长城精工,世达工具,博世,麦太保等业内巨头。

在一些发达国家的成熟行业,市场竞争最终的结果往往是仅仅留下几个、十几个同类竞争品牌,而在这些品牌当中,前3—5名的品牌基本上垄断了50%以上的市场,这3—5个品牌依托影响制定行业规则,获得垄断利润,其它品牌只是被动的遵循规则,获得少些的加工和经营利润。

因而,中国五金企业要基业长青,要实现可持续发展,就必须成为行业的领先品牌。而要成为行业的领先品牌,中小企业就必须能“获得竞争优势”。“样板市场”理论的导入,使中小企业创建自己的“样板市场”,在“样板市场”领域获得竞争优势成为领先品牌变得可能。

 

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